縮短經營杠桿，專注主業。聊城橢圓鋼管在鋼鐵行業年夜面積吃虧的2013年，筆者采訪過的一家鋼貿企業，全年接近40萬噸的鋼材銷量，擁有十幾億元的銷售額。這些成就的取得，與其穩健的經營理念是分不開的。該企業專注于鋼材商業，當令地按照市場行情的轉變調整庫存和資金，連系公司自身環境來考慮融資與否，嚴酷節制公司的欠債率。這種縮短經營杠桿，穩健持穩的經營模式，對現有鋼貿企業來說是不錯的選擇。長于借助堆集的人脈優勢。一些鋼貿企業，憑借自身與鋼廠的杰出關系，為鋼廠代賣貨。可以先拿貨再結算，不囤貨也沒有資金壓力，依靠賣出一噸鋼材賺取必然利潤來維持公司經營。當然，如許的模式，不是人人都可以復制的，需要有人脈根本才行。何況也只有在鋼鐵行業不景氣的時辰，鋼廠銷貨渠道不暢，才會呈現如許的銷售模式。供給優質辦事對于鋼貿商而言，誰手上把握的售貨渠道多誰就據有優勢。是以，若何抓住終端客戶的心，成為制勝的關頭。誠信為本，為合作無懈鋪路。聊城橢圓鋼管專做建筑鋼材的鋼貿企業，曾一口吻與建筑工地簽定了4年的合同。其間，正值橢圓鋼管飛漲的階段，公司損掉慘重，但仍對峙一如既往地按時為工地供給優質鋼材，直到工程竣事。該鋼貿企業的誠信履約，為他們博得了終端客戶的持續訂單。增值辦事，為終端客戶設想殷勤。除了純真的商業外，鋼貿商還應從終端用戶的需求出發，為他們個性化定制采購打算。鋼貿商還應將財產鏈延長到加工配送，縮短中心配送環節，削減配送成本，節流了鋼材到貨的時候。只有緊緊握住終端客戶，鋼貿企業才能提高收益，實時規避行業風險。鋼材期貨的呈現，為鋼貿商供給相當年夜的運作空間。在談及公司經營模式的選擇上，不少鋼貿老板選擇了鋼材期貨作為公司焦點營業的盈利彌補。此中有位聊城橢圓鋼管老板如許告訴筆者，期貨市場有利有弊，要把它作為東西來利用，作為焦點營業的彌補，不克不及本末顛倒。簡直，鋼貿商在期貨市場從事投契買賣時，不該損失本身自己的優勢，更多的應該經由過程期現連系的體例，當鋼材期貨價錢高于現貨價錢時，在期貨市場賣出，在實現正常利潤的同時，獲得期貨價錢高于現貨價錢的額外價差利潤。操縱期貨的套保功能，對沖價錢，矯捷操作，現貨虧，期貨補，以獲得最年夜的收益。